В Петербурге обсудили продвижения российских модных брендов за границей

В Санкт-Петербурге на мероприятии "Дни креативной экономики" прошла дискуссия о перспективах выхода российских модных брендов на международные рынки, сообщает Российский экспортный центр.

На мероприятии «Дни креативной экономики» в Санкт-Петербурге руководитель проекта поддержки экспорта услуг Российского экспортного центра Екатерина Кондакова стала спикером на сессиях «Модный экспорт: возможности и стратегии выхода на новые рынки» и «От старта к рынку: как должна работать поддержка креативных индустрий».

«Участники обсудили, что мешает модным брендам превращать зарубежные показы в регулярные продажи и как креативным компаниям оценить интерес иностранных заказчиков перед выходом на новый рынок», - говорится в пресс-релизе РЭЦ.

Современная индустрия моды отличается неоднородной структурой: для сегмента массмаркета приоритетны большие партии и широкое распространение, в то время как премиальным и нишевым брендам необходимы специализированные байеры, мультибрендовые магазины и сезонные шоурумы. Методы продвижения и меры поддержки должны быть адаптированы под конкретный сегмент и целевую аудиторию. Существенное значение имеет степень готовности бренда к экспансии на внешние рынки. Начинающим компаниям важно сформировать коммерческую основу и тщательно проанализировать экономику выхода на зарубежный рынок. Брендам с опытом продаж следует сосредоточиться на поиске специализированных покупателей и переходе к устойчивому экспортному циклу.

Выбор оптимального канала сбыта, согласование ценовой политики, объемов и условий поставок лежат в зоне ответственности бренда и его делового партнера. Задача РЭЦ — предоставление анализа рынков и организация поиска иностранных покупателей с предварительным определением их интереса. На сессии «От старта к рынку: как должна работать поддержка креативных индустрий» Екатерина Кондакова поделилась мнением о первых признаках зарубежного спроса и инструментах поддержки, которые наиболее эффективно отвечают этим запросам.

В сферах анимации и кинопроизводства убедительность партнерских предложений определяется не только оригинальностью идей, но и конкретными результатами: статистикой просмотров, степенью удержания аудитории, количеством показов на телеэкранах и цифровых платформах, а также повторными продажами контента. Успех на внутреннем рынке способствует укреплению переговорных позиций, но востребованность продукции за рубежом требует индивидуальной оценки.

Для организации переговоров с потенциальными покупателями необходимы демонстрационные материалы, информация о правах и языковых версиях продукта. Когда проект находится в разработке, необходима презентация, сценарные материалы, тизер или пилотная версия, а также бюджет и производственный план. Предложение должно быть адаптировано под требования целевой аудитории и специфику выбранного телеканала или платформы. Переход к обсуждению стоимости, географии и продолжительности лицензии считается первым надежным сигналом коммерческого интереса.

Выбранный инструмент поддержки должен соответствовать актуальным задачам компании: для определения рынка — аналитика, для выхода к клиенту — установление партнерских связей и проверка интереса. Сервис РЭЦ по поиску иностранных покупателей с предварительным контактом обеспечивает плавный переход от теоретических предположений о наличии спроса к конкретному диалогу с закупщиком.

Российский экспортный центр (РЭЦ, входит в группу ВЭБ.РФ) – государственная структура, оказывающая поддержку несырьевому неэнергетическому экспорту. Организация предоставляет представителям разных отраслей как финансовую, так и нефинансовую поддержку на всех этапах продвижения продукции на международных рынках, включая задачи, обозначенные в национальном проекте «Международная кооперация и экспорт». Большинство предложений РЭЦ доступны в онлайн-режиме через цифровую платформу «Госуслуги ВЭД» («Мой экспорт»). На центр возложена координация и реализация программы «Сделано в России». Структура РЭЦ объединяет Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций («Эксар»), Росэксимбанк и Школу экспорта РЭЦ.